Quantcast
Channel: Spots Doorzien » auto
Viewing all articles
Browse latest Browse all 2

Autosector lokt kopers met 50/50-aanbod

0
0

Autodealers komen met aanbiedingen van: nu de helft en de rest over twee jaar. Lijkt genereus, toch blijven veel mensen aan een lening hangen met een torenhoge rente.

Het is een populaire lokker in de autobranche. Je koopt een auto, je betaalt de helft nu en de rest later. Later betekent meestal 1 of 2 jaar. Het leuke is dat over het uitgestelde bedrag geen rente hoeft te worden betaald. Mooie deal toch?
Het kan inderdaad een mooie regeling zijn, maar er zijn valkuilen. Om te beginnen is de regeling niet bedoeld om de klant een plezier te doen, maar om hem over de streep te trekken. In de fase waarin het economisch herstel verkeert, heeft de consument meestal nog een duwtje nodig om te besluiten een nieuwe auto te kopen. Zo’n 50/50-actie kan de hebzucht behoorlijk aanwakkeren. Stel je voor, je wilt een auto van 10.000 euro hebben, je oude auto heeft een inruilwaarde van 3.000 euro en er staat 2.000 euro op de spaarrekening. Omdat de ontbrekende 5.000 euro pas over 2 jaar hoeft te worden betaald, kun je die nieuwe auto dus gewoon ophalen. Die 5.000 euro is een probleem voor later. Gewoon twee jaar het vakantiegeld opzij zetten en je bent er. Door het zo makkelijk te maken, wordt het moeilijker om een financieel doordacht besluit te nemen over zo’n aankoop.
Het probleem is dat dit terugbetalen na twee jaar er vaak niet van komt. Er zijn toch steeds weer tegenvallers die het lastig maken om genoeg geld over te houden. Na twee jaar loopt de uitsteltermijn af en zit je vast aan hoge rentebetalingen. Zo’n 10 procent is zelfs bij de extreem lage rente van het moment heel gewoon. Uitgaande van het eerdere rekenvoorbeeld is dat 500 euro per jaar en dan wordt er nog niets afgelost.
Er bestaan verschillende varianten van de 50/50-actie. Sommige gaan uit van de producent of de importeur, maar soms moet de last worden gedragen door de dealer. Die betaalt aan een financieringsmaatschappij de rente over het geld dat voor twee jaar geleend moet worden. Zijn voordeel zit in de verhoogde verkoop. De rentelasten ziet hij als een korting op zijn marge. Als hij de keuze heeft, verkoopt hij liever een wagen aan iemand die het geld ineens overmaakt, dan aan een klant die vraagt om uitgestelde betaling. Dat is begrijpelijk.
In de praktijk zie je bij die constructie dat dealers proberen om die financieringskosten terug te verdienen, door de klant minder voor zijn oude wagen te geven. In dat model betaalt de klant de rente via een omweg alsnog zelf. Hij realiseert het zich alleen niet.
Dat het soms zo werkt blijkt uit een verhaal dat A van Wijk, in februari plaatste op de site van de Telegraaf. Hij belde 20 Opel-dealers met de vraag of hij een betere inruilwaarde kon verwachten als hij afzag van de 50/50-regeling. Het bleek dat 18 dealers de vraag bevestigend beantwoordden.
Het systeem is eigenlijk alleen interessant voor mensen die weten dat ze binnen een jaar een erfenis zullen krijgen en voor particulieren met veel geld op hun spaarrekening.  Zo iemand moet zijn oude wagen eerst goed zien te verkopen. Ondanks zijn liquide middelen maakt hij toch gebruik van de uitgestelde betaling, maar zet het uitgestelde bedrag twee jaar vast. Hij pakt twee jaar lang de depositorente van circa 4,3 procent, neemt dan het bedrag dan op en betaalt het resterende deel van de aanschafprijs. Dat levert hem bij een wagen van 10.000 euro 430 euro op. Geen vetpot, maar wel gratis geld.


Viewing all articles
Browse latest Browse all 2

Latest Images

Vimeo 10.7.0 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.7.0 by Vimeo.com, Inc.

HANGAD

HANGAD

MAKAKAALAM

MAKAKAALAM

Doodle Jump 3.11.30 by Lima Sky LLC

Doodle Jump 3.11.30 by Lima Sky LLC

Doodle Jump 3.11.30 by Lima Sky LLC

Doodle Jump 3.11.30 by Lima Sky LLC

Vimeo 10.6.2 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.6.2 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.6.1 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.6.1 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.6.0 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.6.0 by Vimeo.com, Inc.

Re:

Re:





Latest Images

Vimeo 10.7.0 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.7.0 by Vimeo.com, Inc.

HANGAD

HANGAD

MAKAKAALAM

MAKAKAALAM

Doodle Jump 3.11.30 by Lima Sky LLC

Doodle Jump 3.11.30 by Lima Sky LLC

Doodle Jump 3.11.30 by Lima Sky LLC

Doodle Jump 3.11.30 by Lima Sky LLC

Vimeo 10.6.1 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.6.1 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.6.0 by Vimeo.com, Inc.

Vimeo 10.6.0 by Vimeo.com, Inc.

Re:

Re:

Re:

Re: